¿Te preguntas cómo tu institución educativa puede diferenciarse en el mundo digital? Te contamos cómo podemos ayudarte a atraer y convertir más estudiantes mediante soluciones efectivas y escalables con estas estrategias de marketing educativo
¿Por qué mi estrategia de marketing digital para escuelas no está generando suficientes inscripciones?
Muchas instituciones educativas destinan recursos al marketing digital, pero a menudo se enfrentan a resultados no tan positivos. La causa principal suele ser una desconexión entre la estrategia, la tecnología utilizada y una comprensión profunda de los aspirantes. No se trata solo de tener una presencia en línea, sino de forjar relaciones significativas que fomenten el crecimiento.
¿Cómo lo abordamos en Digitalegy? Nuestra visión como Partner Certificado de HubSpot.
En Digitalegy, creemos que promocionar una escuela es un proceso más humano que una simple transacción comercial. Nuestro enfoque se basa en el crecimiento y desarrollo que los estudiantes/padres de familia buscan a través del conocimiento. Como implementadores certificados de HubSpot, combinamos tecnología CRM y estrategias de automatización de marketing para ofrecer experiencias personalizadas y eficientes. No solo te ayudamos a atraer, sino también a nutrir y convertir prospectos en estudiantes leales, optimizando cada fase del embudo de admisión.
5 Estrategias Digitales Clave para Universidades y Escuelas
Aquí te presentamos 5 ideas que, si se implementan correctamente, transformarán tu estrategia de captación de alumnos.
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¿Cómo identificar y conectar con el público objetivo ideal de mi universidad?
Problema: Muchas campañas fracasan porque no se dirigen a la audiencia adecuada o no abordan sus preocupaciones específicas. ¿Realmente sabes a quién le estás hablando con tu publicidad?
Cómo lo resolvemos: Implementamos un análisis profundo del buyer persona utilizando las herramientas de segmentación de HubSpot CRM. Esto va más allá de datos demográficos; exploramos sus aspiraciones, desafíos y las preguntas que se hacen sobre su futuro educativo.
Pasos para una segmentación efectiva con HubSpot:
- Creación de Personas: Desarrollamos perfiles detallados de tus estudiantes ideales (ej. "El recién graduado de bachillerato indeciso", "El profesional buscando especialización"). HubSpot permite documentar estos perfiles y asociarlos a contactos.
- Mapeo del Viaje del Comprador: Identificamos las etapas por las que pasa un futuro estudiante, desde el reconocimiento de una necesidad hasta la decisión de inscribirse. Esto nos permite diseñar contenido relevante para cada fase en tu sitio web.
- Escucha Activa y Recolección de Datos: Monitoreamos las interacciones en redes sociales y consultas directas para identificar dudas u objeciones comunes. HubSpot CRM centraliza estas interacciones, facilitando una respuesta oportuna y personalizada.
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El video marketing como herramienta efectiva para el onboarding y la promoción de tu institución educativa.
Problema: Muchas instituciones tienen dificultades para comunicar de manera atractiva y memorable la esencia y los beneficios de su oferta educativa. Un texto extenso puede no captar la atención de la audiencia digital.
Cómo podríamos resolverlo: Creamos y ejecutamos campañas de video marketing que no solo promocionan, sino que también inician un proceso de onboarding emocional, destacando las ventajas de tu institución y los beneficios tangibles para los estudiantes y sus familias. El video es una herramienta poderosa para dejar una impresión duradera.
Pasos para una campaña de video exitosa integrada con HubSpot:
- Guion y Producción Enfocada en Beneficios:Creamos videos que resaltan las fortalezas de la institución, la experiencia de los estudiantes y las oportunidades que se avecinan. Nos alejamos del lenguaje corporativo y optamos por un tono más aspiracional.
- Distribución Estratégica: Publicamos los videos en tu sitio web, YouTube y redes sociales. Además, los integramos en secuencias de correos electrónicos automatizados de HubSpot para nutrir leads y guiar a los prospectos a través del embudo de ventas.
- Video como Parte del Kit de Inducción: Imagina que estos videos sean parte de un kit de inducción digital para nuevos prospectos, creando una experiencia inmersiva desde el primer contacto.
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¿Cómo crear contenido que realmente conecte con los futuros estudiantes y genere inscripciones?
Problema: Producir contenido por el simple hecho de tenerlo, sin una estrategia clara, no genera el impacto deseado. Es difícil lograr que el contenido "hable" directamente al público.
Cómo podríamos resolverlo: Basándonos en el conocimiento profundo de tu público y su entorno, generamos contenido que provoca una respuesta emocional y racional, logrando que los prospectos sientan que el mensaje les habla directamente, piensen que es justo lo que necesitaban, y digan "¡Justo eso estaba buscando!".
Pasos para una estrategia de contenido centrada en el estudiante con HubSpot:
- Contenido Diversificado y Segmentado: Creamos una variedad de formatos –imágenes, blogs, infografías, ebooks, videos y webinars–.Utilizamos las listas inteligentes de HubSpot para enviar correos electrónicos con temas que realmente importan y llaman la atención de segmentos específicos.
- Narrativa Auténtica: Contamos historias de éxito de estudiantes, profesores y exalumnos. Esto humaniza la institución y genera una conexión más profunda.
- Optimización para Búsquedas de Voz: Adaptamos el contenido para responder a preguntas formuladas de manera conversacional, anticipándonos a cómo los usuarios buscan información hoy en día.
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¿Cuál es la mejor estrategia de inversión en publicidad digital para atraer estudiantes de calidad?
Problema: Invertir en publicidad digital sin una estrategia bien definida puede llevar a un gasto ineficaz y a la obtención de leads de baja calidad.
Cómo lo resolvemos: Creamos campañas publicitarias en las plataformas más relevantes (Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads, Google Ads) con objetivos claros y medibles. Nuestro enfoque no se limita a generar clics, sino que se centra en atraer leads calificados y, al final, lograr inscripciones.
Pasos para optimizar tus campañas de anuncios con HubSpot:
- Definición de Objetivos Claros: Antes de lanzar cualquier campaña, establecemos qué queremos lograr: construir una base de datos de interesados, dirigir tráfico al sitio para inscripciones en línea, o generar llamadas y solicitudes de información.- Segmentación Precisa: Aprovechamos los datos del CRM de HubSpot para crear audiencias personalizadas en las plataformas publicitarias, asegurándonos de que los anuncios lleguen a las personas con más probabilidades de convertirse.
- Retargeting Estratégico: Implementamos campañas de retargeting para impactar a usuarios que ya han mostrado interés, como aquellos que visitaron una página específica del sitio o interactuaron con contenido anterior.
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¿Cómo puedo utilizar webinars para atraer leads de alto valor y acelerar el proceso de inscripción?
Problema: Convertir leads en estudiantes puede ser un camino largo que exige un alto nivel de confianza y personalización.
Cómo podemos resolverlo: Los webinars son una herramienta del marketing digital escolar increíblemente efectiva para conectar directamente con futuros estudiantes, establecer nuestra autoridad y responder a sus preguntas en tiempo real. Esta interacción previa a la venta es "simplemente maravillosa" y muy eficaz para lograr conversiones.
Pasos para un webinar exitoso y un embudo de conversión efectivo con HubSpot:
- Planificación y Convocatoria: Elegimos temas relevantes y convocamos a profesores o expertos del curso. Usamos las herramientas de email marketing de HubSpot para promocionar el webinar a nuestra base de datos y en redes sociales.
- Interacción en Vivo: Durante el webinar, fomentamos la participación y respondemos a las preguntas de los asistentes en tiempo real.
- Pitch de Venta y Seguimiento Automatizado: Al finalizar el webinar, hacemos un pitch de venta claro. En los días siguientes, activamos campañas de email y anuncios a través de HubSpot para nutrir a los asistentes y guiarlos hacia la inscripción. El seguimiento automatizado garantiza que ningún lead se quede sin atención.
¿Listo para transformar la captación de estudiantes en tu institución?
En Digitalegy, somos especialistas en implementar y optimizar HubSpot CRM para instituciones educativas. Te acompañamos en la integración de estas estrategias digitales, para que tu escuela o universidad no solo logre atraer a más estudiantes, sino que también construya una comunidad sólida y comprometida.
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