Existen 4 mejores prácticas de Inbound sales que debes recordar en todo momento. Estas mejores prácticas te permitirán transformar tu manera de vender para ayudar a las personas en el proceso de compra.
¿Qué hace el equipo de ventas ante una nueva oportunidad de venta en una empresa Inbound?
Supongamos, por el momento que eres representante de ventas. Si lo eres, pues te encuentras en el lugar indicado. Empecemos por transformar la manera que seleccionas tus cuentas objetivo:
Transformar la manera en que buscas oportunidades de venta:
Transformar la manera de establecer las conexiones con los prospectos:
Modificar la manera en que tus prospectos te perciben:
Después de conocer algunos tips exitosos de cómo transformar tu manera de vender, considera lo siguiente:
¿Crees que un médico proporciona el mismo diagnóstico a todos sus pacientes? ¡Por supuesto que no!
Ellos escuchan - se toman el tiempo de escuchar lo que cada uno de sus pacientes está sintiendo y luego prescriben soluciones para ayudarles de una manera que se adapte a cada caso específico.
“Recuerda, las personas compran de las personas en las que se confían y la única manera de construir confianza es a través de un entendimiento mutuo.”
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