Existen 4 mejores prácticas de Inbound sales que debes recordar en todo momento. Estas mejores prácticas te permitirán transformar tu manera de vender para ayudar a las personas en el proceso de compra.
¿Qué hace el equipo de ventas ante una nueva oportunidad de venta en una empresa Inbound?
Supongamos, por el momento que eres representante de ventas. Si lo eres, pues te encuentras en el lugar indicado. Empecemos por transformar la manera que seleccionas tus cuentas objetivo:
- Todo se remite a enfocarse en tus comprador.
- Deseas asegurarte de que te dirijas a las personas correctas.
- El contenido ya está publicado y es lo que tus compradores están buscando; atrae el tráfico correcto.
Transformar la manera en que buscas oportunidades de venta:
- Las oportunidades Inbound y las oportunidades de venta en frío tradicionales no ocurren de la misma manera.
- Para tener efectividad en la búsqueda de oportunidades Inbound, es necesario entender mejor quiénes son tus prospectos.
- En la actualidad, comunicarte con tus oportunidades de venta sin un contexto es una pérdida de tiempo.
- Lo primero que debes hacer es investigar exhaustivamente tus oportunidades de venta.
Transformar la manera de establecer las conexiones con los prospectos:
- Ahora que estamos preparados para levantar el teléfono y contactarnos con nuestras oportunidades de venta, tenemos que acercarnos de ellos de una manera personalizada y educativa.
Modificar la manera en que tus prospectos te perciben:
- Lo primero que deseamos es que nos recuerden como un educador en ventas y no como un vendedor intimidatorio.
- Para llegar a estar en la posición de educar a tus prospectos, debes poder convertirte en un experto en escuchar, y realmente entender las necesidades de tu prospecto.
Después de conocer algunos tips exitosos de cómo transformar tu manera de vender, considera lo siguiente:
¿Crees que un médico proporciona el mismo diagnóstico a todos sus pacientes? ¡Por supuesto que no!
Ellos escuchan - se toman el tiempo de escuchar lo que cada uno de sus pacientes está sintiendo y luego prescriben soluciones para ayudarles de una manera que se adapte a cada caso específico.
“Recuerda, las personas compran de las personas en las que se confían y la única manera de construir confianza es a través de un entendimiento mutuo.”
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