El cierre de año en Latinoamérica suele ser sinónimo de presupuestos de última hora y metas de ventas improvisadas. Sin embargo, para las empresas que buscan un escalamiento real en 2026, la conversación debe ser distinta. Recientemente, en el Capítulo 37 del podcast de Boundify sobre marketing estratégico 2026 , se analizó a fondo cómo la contribución de marketing debe ser el motor de los planes de crecimiento para el próximo ciclo.
En este episodio de Generación en Demanda, los hosts del podcast de Boundify, Emilio Garcia y Gabriela Garcia, invitaron a Rob Ayala, CEO de Digitalegy y experto en SEO, para desglosar los pasos proactivos que las empresas B2B deben tomar hoy mismo.
Esta colaboración entre Boundify y Digitalegy subraya una verdad fundamental en nuestro sector: el conocimiento especializado se potencia cuando los expertos comparten sus visiones en espacios de alto valor. Si buscas dejar de "apagar fuegos" y empezar a construir una estrategia sólida, los insights de Rob Ayala en este capítulo son tu hoja de ruta.
Uno de los puntos más críticos que Rob Ayala compartió como invitado especial es que marketing siempre vive en el futuro. Si esperas a enero para decidir tu plan de crecimiento, estarás ejecutando tarde.
Para que una estrategia sea exitosa en el mercado latinoamericano, debe gestarse al menos dos o tres meses antes. "Empezar desde octubre es clave para un año exitoso", señaló Rob en el podcast. Planear con anticipación te permite salirte del ruido publicitario de inicio de año y asegurar que cada peso invertido esté alineado con una infraestructura digital ya probada.
En el Capítulo 37 del podcast de Boundify, se discutió un concepto vital: el lag o desfase de marketing. En el mundo B2B, no basta con "prender" anuncios para vender mañana. Existe un tiempo necesario para sembrar preferencias en la mente de los compradores.
Rob insistió en que el 93% de las personas que interactúan con una marca no están listas para comprar en ese instante. Por ello, los hosts Emilio Garcia y Gabriela García profundizaron junto a nuestro experto en la importancia de los procesos de nutrición. Sin un plan para acompañar al prospecto durante sus 3 a 8 meses de decisión, cualquier inversión en pauta será ineficiente.
Durante el episodio, Rob Ayala utilizó dos analogías que todo CEO debería recordar antes de exigir resultados inmediatos tras aumentar el presupuesto:
La analogía del árbol: Poner más fertilizante (presupuesto) no hace que un árbol de limones crezca en una semana. Lo que hace el dinero es permitirte plantar más árboles (más alcance), pero el tiempo de maduración de la confianza del cliente es innegociable.
La analogía de la construcción: No puedes poner los acabados si no has excavado los cimientos. Como bien se mencionó en el podcast, plataformas como Boundify facilitan la implementación técnica, pero es la estrategia de Digitalegy la que asegura que el edificio sea habitable y rentable.
"Necesitas tener esa combinación tanto de buenas herramientas como del expertise necesario para construir y levantar tu marca de tal manera que la gente sienta empatía". — Rob Ayala
Rob Ayala fue invitado a este capítulo precisamente por su enfoque basado en datos. Un diagnóstico serio para 2026 requiere que las empresas dejen de ocultar sus cifras. Si no compartes tus datos con tus aliados estratégicos, es como ir al doctor y negarte a un análisis de sangre.
Para una planeación exitosa en 2026, debes tener claros estos indicadores discutidos en el podcast:
CAC (Costo de Adquisición de Cliente): ¿Es rentable lo que pagas por cada venta nueva?
LTV (Lifetime Value): Rob enfatizó que un lead de $100 USD no es caro si ese cliente te dejará $3,000 USD al mes durante años.
Tasa de Conversión por etapa: ¿Cuántos MQLs se vuelven oportunidades reales?
La Inteligencia Artificial es la gran ola que definirá el 2026. En el podcast, Rob advirtió que no se trata solo de usar ChatGPT para redactar correos, sino de aprovechar su capacidad de análisis y personalización a escala. "O te subes y surfeas la ola de la IA, o te va a caer encima y te va a revolcar", comentó Rob, instando a las empresas a adoptar estas tecnologías antes de que sus competidores se queden con su participación de mercado.
"No se trata de inventar el hilo negro. Se trata de saber quién eres y qué vendes para poderlo amplificar. De lo contrario, estás amplificando nada".
"Crecer la participación de mercado es una de las actividades más difíciles para un mercadólogo. Si la categoría crece y tú no, alguien te está quitando el negocio".
La participación de Rob Ayala en el podcast de Boundify es una muestra del reconocimiento de Digitalegy como referente en estrategia y resultados. Esta colaboración nos permite llevar conocimiento accionable a más empresas en Latinoamérica, ayudándoles a entender que el crecimiento 2026 no es cuestión de suerte, sino de planeación estratégica y técnica.
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