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title: "LEAD NURTURING: LO QUE TODOS LOS PROFESIONALES DE MARKETING DEBEMOS SABER"
description: En este blog hablamos de la importancia de lead nurturing o nutrición de leads, y explicamos cómo hacerlo para lograr un mayor engagement de tus prospectos
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[Business Growth Blog ](https://blog.digitalegy.io)

# [LEAD NURTURING: LO QUE TODOS LOS PROFESIONALES DE MARKETING DEBEMOS SABER](https://blog.digitalegy.io/lead-nurturing-profesionales-marketing-debemos-saber)

 Escrito por [Essi Toroskainen](https://blog.digitalegy.io/author/essi) | Feb 10, 2017 3:06:19 PM

**¿Alguna vez has descargado o suscrito a un producto o pieza de contenido, y al hacerlo dejado tus datos al proveedor?** Si es el caso, seguramente después recibiste **una** **serie de emails y/o otros mensajes promoviéndote otros contenidos relacionados**, que te puedan interesar.

 

Este tipo de proceso de [automatización de marketing](https://www.40defiebre.com/que-es/marketing-automation/) lo llamamos **lead nurturing o nutrición de leads**. Con este proceso **esperamos conseguir 3 cosas**:

- **Identificar los contactos que están preparados para considerar realizar una compra **y hablar con el departamento de ventas.
- ** Ofrecer información valiosa y educativa a aquellos usuarios que aún no están preparados para comprar**, con el fin de que durante el proceso lo llegarían a ser.
- **Recuperar y re-conectar con los contactos que tal vez ya se olvidaron de tí**, y comenzar de nuevo el proceso con ellos.

¿Parece algo importante, verdad? **No quieres perder las oportunidades por las que trabajaste tanto, sino dirigirlos adelante en su** [viaje del comprador](https://www.digitalegia.com/buyers-journey/) con el fin de cerrarlos como clientes.

 

### Mensajes personalizados = Mayor engagement

El poder de lead nurturing es en ***la personalización de los mensajes***. **Ya sabes quiénes son tus contactos, y qué tipo de contenido están buscando**. Debido a ello te puedes comunicar con ellos de una** manera muy personalizada y además darle seguimiento y crear continuación a la acción** (descarga, suscripción etc.) **que ya tomaron**.

 

Entonces **¿Cómo poner en acción una campaña de lead nurturing?** Para crear un flujo de emails automatizados necesitas un programa de automatización de marketing, como [Hubspot](https://www.digitalegia.com/por-que-trabajar-con-hubspot/). **Cuando un prospecto descarga una oferta o pieza de contenido, entra automáticamente en el flujo de trabajo y comienza a recibir los contenidos pre-determinados por tí**.

 

Planea el contenido de tu flujo de trabajo pensando en ***continuidad:*** **tus mensajes deben de formar una entidad fluida que promueva tu contenido adicional de una manera natural**. Sé personal y **acércate a tu prospecto como alguien que le quiere ayudar, no vender**.

 

¡Con estos tips ya estás listo para empezar a hacer lead nurturing! **¿Tienes preguntas o quieres añadir algo en este post?** **¡Esperamos tus comentarios!** Si quieres conocer más acerca de Inbound Marketing, **¡No olvides de suscribirte en nuestro blog y** [canal de YouTube](https://www.youtube.com/channel/UCySwshF7aq1PBcFbHDdg9mg)!

 

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