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title: "INBOUND SALES: TRANSFORMA TU MANERA DE VENDER"
description: Hoy hablamos de Inbound Sales, una técnica de ventas enfocada en las necesidades de tu cliente potencial, con la que puedes transformar tu manera de vender.
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[Business Growth Blog ](https://blog.digitalegy.io)

# [INBOUND SALES: TRANSFORMA TU MANERA DE VENDER](https://blog.digitalegy.io/inbound-sales-transforma-manera-vender)

 Escrito por [Rob Ayala](https://blog.digitalegy.io/author/rob) | Oct 2, 2017 1:48:03 PM

Es sabido por todos que la [**transformación digital**](https://blog.digitalegy.io/inbound-marketing-y-ventas/transforma-tu-vida-y-aumenta-tus-ganancias-con-marketing-digital?hsLang=es) es un hecho real y pocos son los que pueden negarse a esta realidad. Si está ocurriendo en nuestra vida, en el marketing, no va a dejar de suceder en la ventas.

 

Pero **¿Qué significa ****transformar tu manera de vender****?**

- El **proceso de ventas** cambió por completo y por una buena razón: **los hábitos de compra han cambiado**
- El proceso de ventas debe adaptarse para respaldar el siempre cambiante proceso de compra.

 

### **¿Cómo podemos ver el cambio?**

**Anteriormente:**

- El equipo de ventas solía hacer **llamadas en frío** todos los días, **usando el mismo mensaje**, sin importar con quien hablaban
- Los representantes de ventas **controlaban la información** y tenían poder sobre todo el proceso

***“Este método de ventas se centra en el vendedor.”***

 

**Actualmente:**

- Ya no debes de dedicarte hacer llamadas en frío a todos
- Ahora **el comprador tiene poder para investigar**
- Actuando así como el controlador de la información no aumentará las ventas

***“El enfoque del inbound sales, es en el comprador.”***

 

En [reciente entrevista](https://academy.hubspot.com/es/) de [Brian Halligan](https://www.hubspot.com/company/management/brian-halligan), cofundador y CEO de Hubspot, dice:

 

*"los compradores tienen **más información a su alcance** y **mayores expectativas** de una experiencia relevante y personal al hacer una compra. **Brindarles una experiencia relevante, personal y grata, basada en las necesidades en su línea temporal**, es de lo que se trata el enfoque inbound"*.

 

**De hecho, los compradores actualmente, tienen tanta información a su alcance que por lo general ya han tomado 60% de su decisión de compra antes de siquiera hablar con un vendedor.**

 

Esto hace aún más importante la evolución de tus ventas para responder a los hábitos de compra de tus clientes.Ahora que ya sabes  algo más  Inbound Sales, asegúrate de poder **transformar tu manera de vender.**

 

 

Si quieres conocer más acerca de inbound marketing & sales **¡suscríbete a nuestro blog! **y si quieres aprender qué es lo que [**Digitalegia**](http://www.digitalegia.com) puede hacer para ayudarte a crecer tu negocio, **[agenda una asesoría gratuita de 15 minutos](https://www.digitalegia.com/inbound-marketing/#asesoriagratis)** con nuestros expertos, y te explicaremos cómo podemos ayudarte.

 

[Ver post completo](https://blog.digitalegy.io/inbound-sales-transforma-manera-vender)

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