---
title: ¿CÓMO DEFINIR LA ETAPA DEL BUYER'S JOURNEY DE TUS PROSPECTOS?
description: Para poderles ofrecer el contenido más adecuado a nuestros prospectos, tenemos que saber cómo definir en qué etapa del buyer's journey están.
---

[Business Growth Blog ](https://blog.digitalegy.io)

# [¿CÓMO DEFINIR LA ETAPA DEL BUYER'S JOURNEY DE TUS PROSPECTOS?](https://blog.digitalegy.io/como-definir-la-etapa-del-buyers-journey-de-tus-prospectos)

 Escrito por [Essi Toroskainen](https://blog.digitalegy.io/author/essi) | Jul 13, 2017 3:43:28 PM

En nuestro blog reciente, hablamos de los mejores tipos de contenidos para cada etapa del [buyer's journey](https://www.40defiebre.com/que-es/buyer-journey/). Ahora que ya conocemos que hacer durante el proceso, para poderles ofrecer contenido adecuado a nuestros prospectos, tenemos que saber en que etapa están.

 

En este blog te explicaremos las mejores técnicas de **1) cómo definir la etapa del buyer's journey **de nuestros prospectos y **2) cómo calentar los leads para que tomen acción y muevan adelante **hacia los pasos de consideración y decisión.

 

### ¿Cómo definir la etapa?

Existen varias técnicas para **definir y automatizar **los movimientos de nuestros prospectos en el buyer's journey. Los visitantes que vienen a nuestro sitio web por la primera vez y todavía no han tomado ninguna acción están obviamente en **el primer paso de conciencia**.

 

Si estás usando alguna herramienta de [automatización de marketing](https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/topic/automatizaci%C3%B3n-del-marketing) o [CRM](https://blog.digitalegy.io/marketing-para-empresas/que-es-un-crm?hs_preview=tgCKwJJN-32128070222&hsLang=es), puedes establecer reglas según las que tus prospectos pasan de una etapa a otra. Por ejemplo, una acción "ligera", como **la descarga de un eBook o suscripción a tu blog** u otro contenido lo puede convertir a un lead, y **moverlo automáticamente de la conciencia a la consideración**.

 

### De consideración a decisión

Tu prospecto ya está **consciente de tu producto** y está** mostrando interés** en tus contenidos. Ahora es un buen momento de **empezar a promoverle tus servicios a través de email y marketing directo**.

 

Ofrécele más contenidos gratuitos y educativos junto con la posibilidad de contactarte para conocer más de las soluciones que tienes para él. **Cuando tomará esta acción está preparado a comprar**, y no es hasta aquí que le deberían de contactar desde ventas.

 

Ya estás listo para segmentar tus prospectos en las etapas del buyer's journey! Tienes preguntas o quieres añadir algo en este post? **¡Esperamos tus comentarios!**

 

Si quieres conocer más acerca de Inbound Marketing ¡**suscríbete a nuestro blog y a nuestro** [canal de YouTube](https://www.youtube.com/channel/UCySwshF7aq1PBcFbHDdg9mg?__hstc=49712185.3bb8aeb1d3f7f36b7f257d8cfa971262.1472947200154.1472947200156.1472947200157.2&__hssc=49712185.1.1472947200157&__hsfp=1773666937)!

 

Tallenna

Tallenna

Tallenna

[Ver post completo](https://blog.digitalegy.io/como-definir-la-etapa-del-buyers-journey-de-tus-prospectos)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Essi Toroskainen"
  },
  "dateModified" : "2021-05-26T17:33:33.007Z",
  "datePublished" : "2017-07-13T15:43:28Z",
  "headline" : "¿CÓMO DEFINIR LA ETAPA DEL BUYER'S JOURNEY DE TUS PROSPECTOS?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 450,
    "url" : "https://f.hubspotusercontent00.net/hubfs/1828855/etapas-viaje-del-comprador.png",
    "width" : 910
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://blog.digitalegy.io/como-definir-la-etapa-del-buyers-journey-de-tus-prospectos",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://1828855.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1828855/Digitalegy-logo-slogan-color-1.png",
      "width" : 192.71376
    },
    "name" : "Business Growth Blog"
  }
}
```