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title: ¿CÓMO CONSEGUIR MÁS LEADS PARA TU DEPARTAMENTO DE VENTAS?
description: Muchos marketers están pensando en cómo conseguir más leads para el departamento de ventas. Van tips para asegurar que esos leads te comenzarán a llegar.
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# [¿CÓMO CONSEGUIR MÁS LEADS PARA TU DEPARTAMENTO DE VENTAS?](https://blog.digitalegy.io/como-conseguir-mas-leads-para-tu-departamento-de-ventas)

 Escrito por [Essi Toroskainen](https://blog.digitalegy.io/author/essi) | Jun 30, 2017 1:00:00 AM

Muchos profesionales de marketing están pensando en lo mismo: **¿El proceso de marketing está activo y funcionando, pero** **cómo consigo más leads cualificados para mi departamento de ventas?**

 

Es importante recordar **que el proceso de** **[inbound marketing](https://blog.digitalegy.io/?p=511&hsLang=es) no es rápido**. Si estás creando buen contenido y lo estás difundiendo correctamente, hay que darle tiempo para construir una comunidad de seguidores.

 

No obstante, **tenemos que revisar y evaluar nuestros procesos continuamente**. En este blog te ofrecemos algunos tips para asegurar que esos leads te comenzarán a llegar.

 

 

### Prepara un propósito de valor único

El término del propósito de valor muchas veces se confunden con una oferta. No obstante, **el propósito de valor es por dónde todo debería de comenzar**. Un propósito de valor único le dice a tu prospecto que quiere trabajar contigo antes de qué el proceso de ventas ni comenzó.

 

Para asegurar que tu propósito de valor este ideal, tienes que **conocer la competencia**. Piensa en **cosas concretas que te distinguen de ellos**. Después, haz esta prueba sencilla: Entra en tu sitio web cómo si fueras un prospecto, y piensa si queda muy **claro inmediatamente de qué manera tu producto o servicio es distinto y superior a los de la competencia**. Si la respuesta es no, sigue puliendo tu propósito.***  
***

 

 

### Usa contenido educativo antes de contactarlo o mencionar tus productos o servicios

**La creación de un lead calificado es un proceso**: cold calling (contactar visitantes que todavía no están listos para hablar con el departamento de ventas) no te va a ayudar cerrar clientes.

 

En vez de eso hay que calentar los leads hasta el punto que estén esperando que les contacten desde ventas. **Dirígelos paso por paso a contenido más enfocado en tu producto o servicio**, para que lleguen al punto óptimo de contactarlos: **el paso de tomar una decisión.**

 

 

### Conoce las características y orígenes de los leads más calificados

Para concentrar tus actividades de inbound marketing en las canales óptimas, es importante saber cómo son los leads más calificados, y desde dónde vienen.

 

Una métrica muy útil para medir el éxito de tu marketing es **CPL** (Cost Per Lead). No obstante, si estos leads no llegan más adelante en el buyer's journey, no contribuyen a tus ganancias. Por ello muchos marketers prefieren medir el **CPQL** (Cost Per Qualified Lead), el que puede facilitarte **información valiosa de las palabras clave que te consiguen los leads más calificados** para tu departamento de ventas.

 

¡Ya estás listo para empezar a conseguir más leads para tu departamento de ventas!

 

 

Esperamos que estos tips te hayan sido de gran ayuda. **¿Tienes preguntas quieres añadir algo a este post?** No olvides dejarnos tus comentarios y preguntas en el cuadro que esta abajo de este post.

 

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Tallenna

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