La naturaleza del panorama inmobiliario está en constante evolución, es difícil de seguir y aún más difícil de predecir. Los agentes tienen que estar al tanto de una serie de tendencias y factores diferentes, un reto que rara vez es sencillo.
Para ayudar a que ese proceso sea un poco más fácil, hemos recopilado una lista de 38 estadísticas clave que cubren algunos de los temas más urgentes que los agentes inmobiliarios necesitan tener en cuenta: las tendencias digitales cambiantes de la práctica, las diferencias generacionales de los clientes potenciales y el impacto de los cambios en el lugar de trabajo relacionados con la pandemia, con alguna perspectiva sobre lo que significan para los agentes.
Vayamos a ello.
Estadísticas del sector inmobiliario en la era digital
Uso de la tecnología por parte de los agentes inmobiliarios
- El 96% de los agentes inmobiliarios utiliza a diario un smartphone con funciones inalámbricas de correo electrónico e Internet.
- El 95% de los agentes inmobiliarios utiliza el correo electrónico a diario.
- El 57% de los agentes inmobiliarios utilizan aplicaciones de redes sociales a diario.
- El 69% de los miembros de la NAR tienen un sitio web.
- Cuando se comunican con los clientes, los agentes inmobiliarios prefieren los mensajes de texto (93%), seguidos del teléfono (90%) y el correo electrónico (89%).
- Las tres principales herramientas tecnológicas que proporcionan a los agentes inmobiliarios clientes potenciales de calidad son las redes sociales (52%), los CRM (31%) y los sitios MLS (28%).
Fuente de las estadísticas: Informe de NAR Real Estate in a Digital Age. Technology Survey 2021.
Y esto, ¿qué nos dice?
Parece que el sector inmobiliario está siguiendo el ritmo de la creciente transformación digital. Las nuevas tecnologías se han integrado en el tejido de la mayoría de las operaciones cotidianas de los agentes inmobiliarios, con un énfasis cada vez mayor en la actividad en las redes sociales y en una sólida presencia en internet para la generación de contactos y el conocimiento de la marca.
Uso de las redes sociales por parte de los agentes inmobiliarios
- El 90% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Facebook.
- El 52% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Instagram.
- El 48% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan LinkedIn.
- El 24% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan YouTube.
- El 19% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Twitter.
- El 8% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Pinterest.
- El 5% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Tik Tok.
- El 5% de los agentes inmobiliarios encuestados que usan las redes sociales utilizan Snapchat.
Fuente de las estadísticas: Informe de NAR Real Estate in a Digital Age. Technology Survey 2021.
¿Qué nos dice esto?
Los agentes inmobiliarios expertos en redes sociales parecen dedicar su tiempo a plataformas de redes sociales más "maduras" que se prestan a una comunicación directa y potencialmente larga para la generación de clientes potenciales, es decir, Facebook y LinkedIn.
Sin embargo, también están surgiendo otras plataformas menos convencionales que pueden añadir un elemento visual a la promoción inmobiliaria. Instagram es el segundo foro de redes sociales más popular entre los agentes inmobiliarios, y cada vez son más los que recurren a YouTube como medio para promocionar sus marcas y ganar adeptos.
Tendencias inmobiliarias por generación
Estadísticas de los compradores de vivienda por primera vez por edad
- Los compradores por primera vez representaron el 31% de todos los compradores de vivienda en 2020.
- El 82% de los compradores de entre 22 y 30 años fueron compradores de vivienda por primera vez en 2020.
- El 48% de los compradores de entre 31 y 40 años fueron compradores de vivienda por primera vez en 2020.
- El 22% de los compradores de 40 a 54 años fueron compradores de vivienda por primera vez en 2020.
Fuente de las estadísticas: Informe de tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas de NAR 2021
¿Qué nos dice esto?
Estas estadísticas están más o menos en concordancia con lo que cabría esperar cuando se trata de quiénes compran casas por primera vez: los compradores más jóvenes tienen menos probabilidades de haber sido ya propietarios de una vivienda que los mayores.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que aproximadamente la mitad de los millennials mayores (compradores de entre 31 y 40 años) están comprando su primera vivienda. Si quiere adaptar sus esfuerzos a los compradores primerizos, intenta comprender mejor los intereses, las prioridades y las circunstancias financieras típicas de los millennials.
Estadísticas inmobiliarias de los millennials
- Los compradores de 22 a 30 años (Younger Millennials) y los compradores de 31 a 40 años (Older Millennials) constituyen la mayor parte de los compradores de vivienda con un 37%.
- Los Millennials mayores que compran casas tienen la mayor proporción de parejas casadas con un 69%.
- El 28% de los Millennials más jóvenes utilizó un regalo o un préstamo de un amigo o familiar para comprar su casa.
- El 43% de los jóvenes de la generación millennial informaron que tenían una deuda de préstamo estudiantil con un saldo de préstamo medio de 25.000 dólares.
- El 37% de los Millennials mayores reportaron tener una deuda de préstamo estudiantil con un saldo de préstamo promedio de $33,000 dólares.
Fuente de las estadísticas: Informe de tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas de NAR 2021
¿Qué nos dice esto?
Los millennials son el futuro de la compra de viviendas. Esa cifra del 37% va a aumentar casi inevitablemente a medida que los millennials envejecen, amplían sus ahorros y, presumiblemente, pagan las deudas de los préstamos estudiantiles.
Como agente inmobiliario, te va a servir para prepararte para ese cambio. De nuevo, haz lo que puedas para entender lo que los millennials buscan en el mercado inmobiliario.
Estadísticas inmobiliarias de la Generación X
- Los compradores de 41 a 55 años constituyeron el 24% de los compradores de vivienda recientes.
- La Generación X es la generación de compradores de vivienda con mayores ingresos, con una mediana de ingresos de $113,300 dólares en 2019.
- Los compradores de 40 a 54 años compraron las segundas viviendas más caras con un precio medio de la vivienda de $305,000 dólares.
- Los compradores de la Generación X fueron la generación más propensa a tener hijos menores de 18 años, con un 61%.
- Los compradores de la Generación X fueron los más propensos a comprar una casa multigeneracional con un 18%.
Fuente de las estadísticas: Informe de tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas de NAR 2021
¿Qué nos dice esto?
Puede que no haga falta decirlo, pero los mayores ingresos medios de la Generación X y su inclinación a comprar casas más caras la convierten en una de las generaciones más rentables para los agentes inmobiliarios.
Estadísticas inmobiliarias de los Baby Boomers
- Los Baby Boomers constituyen la mayor parte de los vendedores con un 43%.
- Los Baby Boomers más jóvenes (de 57 a 66 años) suelen ser propietarios de su vivienda durante 14 años antes de venderla.
- Los Boomers más mayores (de 67 a 75 años) han sido propietarios de su casa durante 16 años antes de venderla.
- Los Boomers mayores fueron los más propensos a comprar una casa de nueva construcción en el 19%.
- Los Baby Boomers esperan ser dueños de sus casas durante el período más largo de tiempo de 20 años.
- Los compradores de 66 a 74 años suelen ser los que se desplazan más lejos a sus nuevas viviendas, con una media de 56 kilómetros.
- Los compradores de 56 a 65 años se desplazaron una media de 35 kilómetros a una nueva casa.
Fuente de las estadísticas: Informe de tendencias generacionales de compradores y vendedores de viviendas de NAR 2021
¿Qué nos dice esto?
En este momento, los Boomers son más propensos a vender casas que otras generaciones - por lo que si estás interesado en trabajar con los vendedores en lugar de los compradores, es mejor que trates con ellos.
Pero cuando compran casas, muchos Boomers se inclinan por comprar casas de nueva construcción, potencialmente más caras que sus homólogos de generaciones más jóvenes. Así que no te apresures a descartarlos y centrarte en los mercados más jóvenes: los Boomers siguen presentando muchas oportunidades de venta para los agentes.
El impacto de los cambios de oficina relacionados con la pandemia en el sector inmobiliario comercial
Impacto de las preferencias laborales en el sector inmobiliario comercial
- El 65% de los profesionales del sector inmobiliario comercial informan de que en 2022 habrá más empresas que alquilen o se trasladen a oficinas con menos metros cuadrados.
- El 70% de los profesionales del sector inmobiliario comercial informaron de que hay más empresas que adoptan el trabajo desde casa o los horarios de trabajo escalonados.
- El 54% de los profesionales inmobiliarios comerciales informaron que las empresas están pagando los gastos de los empleados para que puedan trabajar eficientemente desde casa.
Fuente de las estadísticas: Informe NAR Commercial Market Insights
¿Qué nos dice esto?
El impacto de la pandemia en las preferencias laborales se refleja en el cambio de las empresas hacia oficinas más pequeñas u operaciones completamente remotas, lo que configura un nuevo panorama para los agentes inmobiliarios comerciales que venden espacios de oficina. Si trabajas en ese sector, probablemente ya estés al tanto de ese cambio. Si no, es algo que debe tener en cuenta.
La pandemia (esperemos) no durará para siempre, por lo que el péndulo podría volver a las empresas que ocupan espacios de oficina más grandes a medida que ese tipo de entornos se vuelve más seguro y más común.
El sector inmobiliario nunca es estático y, si quieres mantenerte al día, tienes que estar al tanto de las tendencias emergentes tanto en el panorama general de la práctica como en tu nicho dentro de ella. Se trata de un sector que avanza a gran velocidad, por lo que investigar constantemente sobre los cambios que se están produciendo es lo que más le conviene si quiere ser el mejor agente posible.
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